CHINA-NEGOTIATION
© Copyright china-negotiation.com:  Florian W. Mehring (siehe Impressum). © „Die Hohe Schule der Kriegskunst bei Geschäftsverhandlungen“ alle Rechte beim  Verlag Dr. Kovač,  Hamburg.

Erhebliche Unterschiede zum

Harvard-Konzept

Das Harvard-Konzept ist der im Westen am weitesten verbreitete Verhandlungsratgeber. Es stellt sich für China-Verhandelnde die Frage, ob die darin vorgestellten Handlungsempfehlungen auch auf China übertragbar sind. Florian W. Mehring erklärt die Unterschiede zwichen dem Harvard Konzept und der Hohen Schule der Kriegskunst bei Geschäftsverhandlungen. Hier lesen Sie einen Ausschnitt aus dem Kommentar von Florian W. Mehring

Weiterer Ausschnitt aus dem Buch 

Hier   können   Sie   einen   weiteren   Ausschnitt   aus   der   deutschen   Übersetzung   der   Hohen   Schule   der Kriegskunst bei Geschäftsverhandlungen einsehen: Die Rührei-Taktik und den Raumtemperatur-Kunstgriff anwenden, um die Verhandlung zu stören

Die Autoren

Dr. phil. Florian W. Mehring

Der Verhandlungsforscher und China-Wissenschaftler Florian W. Mehring (geb.1978) ist in Japan, Frankreich und Deutschland aufgewachsen und verfügt über breite Kenntnisse über die asiatischen „Soft-Skills“, die bei Geschäftsverhandlungen eine entscheidenden Rolle spielen. Er ist in mehreren europäischen Ländern als Verhandlungs- und Kulturcoach tätig. „Ein wichtiges Ziel meines Schaffens ist die Bekämpfung von Kulturklischees, die die Wahrnehmung des Verhandelnden verfälschen. Erst wenn wir die Fähigkeit erlangen, uns in die Position des chinesischen Gegenübers zu versetzen, können wir sein Verhalten begreifen und zufriedenstellende Verhandlungsergebnisse mit ihm erzielen.“ Florian W. Mehring
Bei den Forschungsarbeiten Florian W. Mehrings über Verhandlungen  spielen die Schulungskonzepte vom taiwanesischen Verhandlungsforscher Liu Birong eine zentrale Rolle. Liu Birong forscht seit mehr als 20 Jahren auf dem Gebiet der Verhandlungstheorie und setzt sich für die Popularisierung von Verhandlungskonzepten und der Verhandlungskunst ein. Der Leiter des Harmonious Negotiation Workshops (Verhandlungs-Institut Harmonie) ist einer der bekanntesten Verhandlungsexperten Asiens und hat mehrere Tausend Schüler im gesamten asiatischen Raum unterrichtet.

Prof. Dr. Liu Birong

Kommentar über Donald Trump

Hier lesen Sie einen Ausschnitt aus dem Werk Die hohe Schule der Kriegskunst bei

Geschäftsverhandlungen über Donald Trumps Einsatz einer offenbar

erfolgsversprechenden Verhandlungstaktik: „der schwarzen und weißen Maske“

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Foto: Michael Vadon