CHINA-NEGOTIATION
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© „Die Hohe Schule der Kriegskunst bei Geschäftsverhandlungen“ alle Rechte beim Verlag Dr. Kovač, Hamburg.
„Chinesen sind misstrauischer“
Der Sinologe Florian Mehring hat an der Uni Freiburg über Verhandlungsstrategien von Chinesen geforscht. Deren Spezialität: Lust an der List. FAZ: Betrachten Chinesen Verhandlungen tatsächlich als Kriegskunst, wie es in einem von Ihnen übersetzten Ratgeber heißt? MEHRING: In der chinesischen Sprache finden wir oft martialisch geprägte Ausdrücke. Als Beispiel möchte ich die „36 Strategeme“ nennen. Es handelt sich dabei um einen… weiterlesen
Interview mit Florian W. Mehring in der Frankfurter Allgemeinen Zeitzung
vom Samstag, 14.01.2017
Interview mit Florian W. Mehring in der Badischen Zeitzung
vom Montag, 16.01.2017
Freiburger Sinologen über chinesische Verhandlungsstrategien
China ist Deutschlands wichtigster Wirtschaftspartner in Asien, doch Geschäftsverhandlungen sind häufig eine besondere Herausforderung für beide Seiten. Der Sinologe Florian Mehring klärt im Gespräch mit Savera Kang einige Missverständnisse auf und erläutert, wie Täuschungsmanöver als der Beginn einer langfristigen Beziehung angesehen werden können. BZ: Herr Mehring, warum haben Sie sich als Sinologe ein wirtschaftsnahes Thema vorgenommen? Mehring: Es gäbe viel Interessantes, ich wollte mich aber einem aktuellen Thema widmen. Es ist keine volkswirtschaftliche Arbeit, sondern sie handelt von etwas sehr Trivialem: der Verhandlung… weiterlesen
Presseerklärung der Albert-Ludwigs-Univerität Freiburg zu
„Die Hohe Schule der Kriegskunst bei Geschäftsverhandlungen“
Sinologe zeigt, wie Geschäftsleute in China verhandeln und wie
sich westliche Partner darauf einstellen können
Der Sinologe Dr. Florian W. Mehring hat in seiner Anfang 2017 erschienenen Dissertation untersucht, wie Chinesinnen und Chinesen in der Volksrepublik China und in Taiwan auf Verhandlungen vorbereitet werden und welche Konzepte dabei eine Rolle spielen. weiterlesen
Deutschland-Radio Kultur „Studio 9“ Interview vom 18.01.2017 mit Florian Mehring
über Chinesisch Westliche Verhaltensunterschiede bei Verhandlungen
Zum anhören bitte hier klicken:
Interview mit Florian W. Mehring im Freiburger Wochenbericht vom 01.02.2017
„Nährboden für Missverständnisse“
Der Freiburger Chinawissenschaftler Florian Mehring über das Geheimnis
spezieller Verhandlungsrituale
China ist für Deutschland einer der wichtigsten Wirtschaftspartner. Wer in dem fernöstlichen Riesenreich gut verhandeln will, sollte Knnflikte vermeiden. Der Freiburger Sinologe Dr. Florian W. Mehring hat in seiner jetzt erschienenen Dissertation untersucht, wie Chinesen in der Volksrepublik China und in Taiwan auf Verhandlungen vorbereitet werden und welche Konzepte dabei eine Rolle spielen. weiterlesen
Interview mit Florian W. Mehring in der Freiburger Wochenzeitung „der Sonntag“, 18.06.2017
„Wir sind blind für die List“
Kulturelle Missverständnisse zwischen Europäern und Chinesen haben eine lange Tradition. Eine der Ursachen liegt in den unterschiedlichen Verhandlungskonzepten, meint der [..] Sinologe Florian Mehring. Am 21.06. spricht er in der Universität Freiburg zum Thema „Kriegskunst oder gütliche Einigung?“ FLORIAN MEHRING: Es ist ein weit verbreiteter Glaube der Europäer, dass Chinesen keine guten Absichten hegen, wenn sie zum Geschäftemachen nach Europa kommen. Europäer, Amerikaner und Japaner haben China jahrzehntelang ausgebeutet, daher ist ihre Angst, nun von Chinesen übervorteilt zu werden, sehr groß. Doch sie ist meiner Erfahrung nach selten berechtigt. Chinesische Unternehmen engagieren sich heute international auf Augenhöhe, weil sie sich erfolgreich entwickelt haben und weil sie das Potenzial europäischer Qualitätsprodukte erkennen. weiterlesen (PDF-neues Fenster)
