Link zum der Online Pressemitteilung der Universität Freiburg PDF Version

Listiges   Verhalten   erkennen,   Konflikte   vermeiden   Sinologe   zeigt,   wie   Geschäftsleute   in   China verhandeln und wie sich westliche Partner darauf einstellen können Der   Sinologe   Dr.   Florian   W.   Mehring   hat   in   seiner Anfang   2017   erschienenen   Dissertation   untersucht, wie    Chinesinnen    und    Chinesen    in    der    Volksrepublik    China    und    in    Taiwan    auf    Verhandlungen vorbereitet   werden   und   welche   Konzepte   dabei   eine   Rolle   spielen.   Teil   seiner   Arbeit   ist   die   deutsche Übersetzung   des   Ratgebers   „Die   Hohe   Schule   der   Kriegskunst   bei   Geschäftsverhandlungen“.   Es handelt   sich   dabei   –   soweit   bekannt   –   um   die   erste   westliche   Übersetzung   eines   ausschließlich   an   ein chinesisches   Publikum   gerichteten   Verhandlungsratgebers,   verfasst   von   Liu   Birong,   einem   im   ganzen chinesischen   Sprachraum   bekannten   taiwanesischen   Verhandlungsforscher   und   Verhandlungscoach. Erstgutachter der Arbeit war der Freiburger Sinologe Prof. Dr. Dr. Harro von Senger.   Ein   wesentlicher   Kern   der   Arbeit   ist   die   Gegenüberstellung   des   übersetzten   Werkes   mit   anderen,   im Westen   verbreiteten   Verhandlungsratgebern,   darunter   beispielsweise   „Das   Harvard-Konzept“.   Viele der    dort    tabuisierten    Taktiken    kommen    bei    Liu    Birong,    der    in    seinem    Werk    auf    so    genannte Strategeme   –   aus   der   chinesischen   Tradition   überlieferte   Listtechniken   –   zurückgreift,   vorbehaltlos zum   Einsatz.   Dies   könne   Mehring   zufolge   zu   unangenehmen   Situationen   führen.   So   könne   etwa   eine Seite    ein    Verhalten    zeigen,    das    aus    ihrer    Sicht    listig    und    legitim    sei,    der    anderen    jedoch    als hinterhältig    gelte.    Ebenso    sei    es    möglich,    dass    ein    Verhandlungspartner,    der    sich    nach    den Strategemen     richte,     es     als     Indiz     für     mangelnde     Intelligenz     werte,     wenn     sein     Gegenüber vertrauensvoll und offen kommuniziere. Für   Die     Albert-Ludwigs-Universität     Freiburg     erreicht     in     allen     Hochschulrankings     Spitzenplätze. Forschung,   Lehre   und   Weiterbildung   wurden   in   Bundeswettbewerben   prämiert.   25.000   Studierende aus    über    100    Nationen    sind    in    197    Studiengängen    eingeschrieben.    Etwa    6.000    Lehrkräfte    sowie Mitarbeiterinnen     und     Mitarbeiter     in     der     Verwaltung     engagieren     sich     –     und     erleben,     dass Familienfreundlichkeit, Gleichstellung und Umweltschutz hier ernst genommen werden. 2      einen      Verhandelnden      sei      es      daher      wichtig      zu      wissen,      auf      welchem      Konzept      die Verhandlungsführung    des    Gegenübers    aufbaue,    damit    unnötige    Konflikte    vermieden    werden können.   Im    Laufe    seiner    Forschungsarbeit    kam    Mehring    zu    der    Erkenntnis,    dass    die    bisher    im    Westen erschienenen   Verhandlungsratgeber   mit   Chinabezug   in   der   Regel   nur   aus   westlichen   Standpunkten heraus   verfasst   wurden.   Die   oft   klischeehaften   Aussagen   in   solchen   Werken   seien   oberflächlich   und würden       den       Leserinnen       und       Lesern       kein       tieferes       Verständnis       der       chinesischen Verhandlungsgepflogenheiten   ermöglichen.   Mehring   möchte   mit   seiner   Arbeit   diese   Lücke   füllen und     dem     westlichen     Publikum     einen     Blick     in     die     Vorbereitungsarbeit     von     chinesischen Verhandelnden ermöglichen.   Originalveröffentlichung: Mehring, F. W. (2017): Die Hohe Schule der Kriegskunst bei Geschäftsverhandlungen. Kommentierte Übersetzung eines an Chinesen gerichteten Ratgebers des Verhandlungsforschers Liu Birong. Hamburg.